Fachbeiträge aus der Zeitschrift mt medizintechnik
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| Titel | Marketing und Vertrieb - Wie man Kunden erreicht |
|---|---|
| Autor(en) | Dufhues, G. |
| Schlagwort(e) | Businessplan, Unternehmensgründung, Marketing |
| Heft/Jahr | 6/2008 |
| Seite/Seitenzahl | 210/3 |
| Abstract | Wie emotional oder rational Werbung sein sollte, damit sie den Kunden erreicht, wird gerade in technologie-orientierten Unternehmen immer wieder diskutiert. Ergebnisse aus dem Neuromarketing geben interessante Einblicke in die Kommunikationsprozesse. Erkenntnisse aus der Hirnforschung belegen, dass Werbung zu 95 Prozent unbewusst wirkt. Reine Fakten und Sachargumente lassen sich nur schwer in die Köpfe der Kunden transportieren. Hierfür bedarf es emotionaler Botschaften, die an vorhandene assoziative Netze und Motive des Kunden anknüpfen. |
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